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行業資訊

面對??荡笕A,方吉無限該如何轉型

2022-05-09 12:56:21 發布者:自創
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      自從???,大華高調介入安檢業務后,深圳和上海的安檢企業生存空間被壓縮到死亡邊緣。不是因為???,大華產品比這些企業好,而是他們的銷售體系,平臺及其品牌資源優勢特別突出。一組數據可以體現這種市場變化對這些中小企業的傷害,從去年4季度起,??荡笕A出的測溫安檢門大約占據國內市場70%。2/8效應非常明顯,與這種體量的公司比,我們根本不是對手,怎么辦?

       也許您認為是我們這個行業的產品門檻低,沒有競爭性。我覺得有這方面的原因,但核心不是。舉個例子,您就明白,比如做游戲,只要騰訊想介入,您小公司估計就沒有戲;華為想去做的通訊設備,你小公司估計就沒有戲。??荡笕A根本不需要研發生產,只需要找個代工廠做這類設備,他們就憑資源優勢就可以把您干倒,這是不是市場壟斷行為我們不敢說,但是競爭就是這么慘烈。

       既然是資源配置的問題,那么我們再去和??荡笕APK就沒有必要了。面對這種情況,方吉無限做了兩個改變。一是在單一產品上做精,做深;二是以目前技術為基礎,做核心部件,做上游,做配套。針對第一個改變,我們早在幾年前就投資了一款AI智能安檢門,這個產品目前市場還沒有競爭對手,這個產品差異性可以茍延幾年。同時,我們把安檢機從光源,采集板,控制板,軟件系統,AI識別全部改為自己實現,并自己設立鈑金廠。這樣,安檢機整體成本我們可以做到他們的2/3,甚至1/2,以同品質相對的價格優勢總可以拿一部分經銷渠道和項目。另外,我有制造,研發能力,方吉無限可以選擇站隊,做代加工(??挡贿x我們,去選沒有技術實力的代工廠是沒有道理的)。我們也可以跟著???,大華走,做配套呀。針對第二個改變,我們很久就投資了戶外帳篷空調,這個公司目前已經獨立出去,專門經營戶外帳篷空調,車載空調,房車空調等特殊應用場景,未來還涉足空調背包,空調衣服等。另外,我們整合資源,正式介入X光微米級光源,X光陣列相控光源。后者需要1~3年的投入。切換一個賽道,未來我們給???,大華供安防安檢器件;也會給邁瑞這類企業供醫療器件;也會華為這些企業供工業檢測X光電器件。

    今年的市場因為疫情導致安檢市場下降很快,同時??荡笕A又擠占得很厲害。方吉無限需要借助安檢機,危險品智能識別主機,安檢門,測溫安檢門,測溫儀,測溫機器人,消殺門,消殺通道,消殺機器人,AI智能安檢門,手機安檢門等產品,協同行業伙伴,共同度過難關。




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